Nous vous proposons ce replay de webinaire, animé par Dominique Seguin le 10/03/22, dans une version enrichie, découpée en plusieurs séquences et agrémentée de mini-quiz.

Le recrutement des commerciaux est toujours difficile et l’actualité confirme cette situation. Si nous mettons bout à bout les coûts directs et indirects du recrutement d’un collaborateur durant les 6 premiers mois, les difficultés pour identifier les bons candidats et les attirer, les situations d’échec ou de résultats obtenus une fois la prise de poste effectuée, ce chantier reste un exercice délicat et d’abord coûteux. D’autant plus que pendant ce temps, une zone ou un portefeuille client ne sont pas couverts et occasionnent des pertes financières induites par les commandes manquées, les insatisfactions clients et la désorganisation du service commercial…

Et si au lieu d’envisager cet enjeu en termes d’accroissement des ressources, vous pouviez penser différemment l’organisation des ressources existantes ?