Acquérir de nouveaux clients grâce au digital
Description
La Lead Generation désigne l’ensemble des actions permettant de générer du trafic ciblé et de qualité afin d’acquérir de nouveaux clients. Elle constitue le « nerf de la guerre » pour les entreprises présentes sur le digital et s’appuie sur un éventail de techniques et de modes d’achats associés, avec chacun leurs atouts, leurs limites et leur contexte d’usage spécifique.
Objectifs
- Étudier les différentes étapes qui constituent le tunnel de conversion
- Appréhender l’acquisition de trafic gratuit ou payant, les tactiques commerciales liées aux plateformes spécialisées, les modes d’achats associés et les avantages et limites de chaque technique
- Découvrir comment tracker et mesurer les comportements des internautes pour évaluer l'efficacité de ses investissements en ligne
- Identifier les règles à respecter pour conquérir efficacement de nouveaux leads et garantir un retour sur investissement
Programme
Définitions et enjeux de la Lead Generation
- Définitions et enjeux de la Lead Generation
- Avez-vous bien retenu ?
Cartographie des techniques et modes d’achats
- Avez-vous bien retenu ?
- Cartographie des techniques et modes d’achats
Le Marketing à la performance : atouts et limites des pratiques (1/2)
- Avez-vous bien retenu ?
- Le Marketing à la performance : atouts et limites des pratiques (1/2)
Le Marketing à la performance : atouts et limites des pratiques (2/2)
- Le Marketing à la performance : atouts et limites des pratiques (2/2)
- Avez-vous bien retenu ?
L’importance de la mesure des résultats
- L’importance de la mesure des résultats
- Avez-vous bien retenu ?
Organiser son plan média digital
- Organiser son plan média digital
- Avez-vous bien retenu ?
Synthèse
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Acquérir de nouveaux clients grâce au digital
Description
La Lead Generation désigne l’ensemble des actions permettant de générer du trafic ciblé et de qualité afin d’acquérir de nouveaux clients. Elle constitue le « nerf de la guerre » pour les entreprises présentes sur le digital et s’appuie sur un éventail de techniques et de modes d’achats associés, avec chacun leurs atouts, leurs limites et leur contexte d’usage spécifique.
Objectifs
- Étudier les différentes étapes qui constituent le tunnel de conversion
- Appréhender l’acquisition de trafic gratuit ou payant, les tactiques commerciales liées aux plateformes spécialisées, les modes d’achats associés et les avantages et limites de chaque technique
- Découvrir comment tracker et mesurer les comportements des internautes pour évaluer l'efficacité de ses investissements en ligne
- Identifier les règles à respecter pour conquérir efficacement de nouveaux leads et garantir un retour sur investissement
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Définitions et enjeux de la Lead Generation
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Le Marketing à la performance : atouts et limites des pratiques (1/2)
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L’importance de la mesure des résultats
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Organiser son plan média digital
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