Votre équipe commerciale envoie des propositions, relance, attend… Et trop souvent, le deal s'enlise ou se perd sans explication claire. Très souvent, le problème ne vient pas du moment de la conclusion – le fameux closing – mais bien de tout ce qui le précède !

Votre taux de transformation conditionne directement la rentabilité de votre effort commercial. Pourtant, rares sont les entreprises qui structurent véritablement leur processus de vente jusqu'à la signature. Résultat : des opportunités « fantômes » qui encombrent le pipeline, des commerciaux qui s'épuisent sur les mauvais deals, et un chiffre d'affaires difficile à prévoir.