Le management commercial : conduire des entretiens « justes et différenciés » avec vos commerciaux !
Description
Nous vous proposons ce replay de webinaire, animé par Rozenn Sanchez le 07/02/19, dans une version enrichie, découpée en plusieurs séquences et agrémentée de mini-quiz.
Le management commercial est un vrai sujet. Comment manager ses commerciaux en étant « juste et différencié » ? Les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs restent les incontournables pour adapter son management et ses entretiens aux situations et au contexte de l’entreprise.
Objectifs
- Analyser les principaux axes du tableau de bord permettant de faire un diagnostic de son équipe
- Identifier les principales techniques permettant d’adapter son management au profil de ses commerciaux
- Conduire des entretiens managériaux efficaces en mettant en œuvre quelques leviers et bonnes pratiques
Programme
Introduction
Introduction
Quelques rappels
- Quelques rappels
- Avez-vous bien retenu ?
Faire un diagnostic de son équipe
- Faire un diagnostic de son équipe
- Avez-vous bien retenu ?
Adapter son management au profil des commerciaux
- Avez-vous bien retenu ?
- Adapter son management au profil des commerciaux
Conduire des entretiens managériaux efficaces
- Avez-vous bien retenu ?
- Conduire des entretiens managériaux efficaces
Conclusion et réponses aux questions des participants
Conclusion et réponses aux questions des participants
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Retrouvez les enjeux auxquels votre business est confronté.
Le management commercial : conduire des entretiens « justes et différenciés » avec vos commerciaux !
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Nous vous proposons ce replay de webinaire, animé par Rozenn Sanchez le 07/02/19, dans une version enrichie, découpée en plusieurs séquences et agrémentée de mini-quiz.
Le management commercial est un vrai sujet. Comment manager ses commerciaux en étant « juste et différencié » ? Les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs restent les incontournables pour adapter son management et ses entretiens aux situations et au contexte de l’entreprise.
Objectifs
- Analyser les principaux axes du tableau de bord permettant de faire un diagnostic de son équipe
- Identifier les principales techniques permettant d’adapter son management au profil de ses commerciaux
- Conduire des entretiens managériaux efficaces en mettant en œuvre quelques leviers et bonnes pratiques
Programme
Introduction
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Quelques rappels
- Quelques rappels
- Avez-vous bien retenu ?
Faire un diagnostic de son équipe
- Faire un diagnostic de son équipe
- Avez-vous bien retenu ?
Adapter son management au profil des commerciaux
- Avez-vous bien retenu ?
- Adapter son management au profil des commerciaux
Conduire des entretiens managériaux efficaces
- Avez-vous bien retenu ?
- Conduire des entretiens managériaux efficaces
Conclusion et réponses aux questions des participants
Conclusion et réponses aux questions des participants