Pour les entreprises désireuses d'exporter, la gestion des transports peut apparaître comme complexe, de prime abord, mais, bien maîtrisée, il s'agit pourtant d'un avantage compétitif décisif ! Le transport est en effet un point névralgique de votre supply chain Export, dont dépendent étroitement la satisfaction de votre client et votre marge.

Votre équipe commerciale vient de conclure une vente de plusieurs centaines de milliers d'euros de produits de grande consommation ou d'équipements industriels avec un nouveau client situé au Brésil ? Bravo ! Mais, avez-vous suffisamment bien anticipé la question du transport ? Comment votre marchandise va-t-elle être enlevée de votre site de production pour être livrée chez votre client ? Quel Incoterm avez-vous négocié avec lui ? Avec quel commissionnaire de transport travaillez-vous habituellement ? Est-il bien implanté en Amérique du Sud ? Quel est l'impact du coût de transport sur les droits de douane ? En avez-vous bien tenu compte dans le calcul de votre prix de vente ? Votre entreprise a-t-elle les reins suffisamment solides pour encaisser une multiplication par 3 ou 4 des prix de fret en cas de crise internationale ? Et que se passera-t-il si la marchandise arrive en retard chez votre client ou qu'elle est abîmée (voire perdue !) pendant le transport ?