Une stratégie de networking se définit par un avant, un pendant et un après les évènements ou occasions de réseautage. Il faut travailler en amont pour être bien préparé, être actif pendant l’évènement, puis déployer un certain nombre d’actions pour réellement transformer vos rencontres en business. Cet après est certainement le passage obligé de la réussite, mais il est souvent oublié ou pas assez travaillé. Nombreux sont ceux qui pensent que réseauter ne donne pas assez de résultats, mais la raison principale à cela est la négligence de cette étape cruciale de suivi !  

Il existe une stratégie efficace à déployer après un évènement ou une occasion de réseautage, avec des actions à mener selon différentes temporalités, qui constituent le cycle de la transformation de vos contacts en l’atteinte de vos objectifs : trouver un partenaire, signer un contrat, développer votre notoriété, avoir un article de presse, etc. L’organisation de vos contacts, l’entretien de vos rencontres ou encore la relance dans un but précis sont des disciplines qu’il faut suivre avec conviction pour obtenir les résultats escomptés !