Réussir vos négociations commerciales
Description
Vous avez peut-être déjà expérimenté des négociations simples, dans lesquelles les échanges sont collaboratifs et où chacun peut créer de la valeur ? Ce sont les fameuses relations win-win. Malheureusement elles ne représentent que 10% des négociations mondiales. Les 90% restant sont des négociations complexes ou compétitives ! Aborder ce type de négociation requiert une vraie expertise et un savoir-faire.
Objectifs
- Identifier les étapes clés d’une négociation complexe et leurs enjeux
- Transformer la complexité en opportunité et réussir votre négociation commerciale grâce à la méthode PACIFICAT ©
Programme
Le déroulé d’une négociation : la méthode PACIFICAT ©
- Avez-vous bien retenu ?
- Le déroulé d’une négociation : la méthode PACIFICAT ©
Préparer une négociation : dissocier décideur et négociateur
- Avez-vous bien retenu ?
- Préparer une négociation : dissocier décideur et négociateur
Préparer une négociation : identifier les enjeux
- Préparer une négociation : identifier les enjeux
- Avez-vous bien retenu ?
Préparer une négociation : borner votre mandat
- Avez-vous bien retenu ?
- Préparer une négociation : borner votre mandat
Préparer une négociation : identifier la bonne stratégie
- Préparer une négociation : identifier la bonne stratégie
- Avez-vous bien retenu ?
Conduire une négociation : gérer des personnalités
Conduire une négociation : gérer des personnalités
Clôturer une négociation
- Avez-vous bien retenu ?
- Clôturer une négociation
À retenir
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Réussir vos négociations commerciales
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Vous avez peut-être déjà expérimenté des négociations simples, dans lesquelles les échanges sont collaboratifs et où chacun peut créer de la valeur ? Ce sont les fameuses relations win-win. Malheureusement elles ne représentent que 10% des négociations mondiales. Les 90% restant sont des négociations complexes ou compétitives ! Aborder ce type de négociation requiert une vraie expertise et un savoir-faire.
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Préparer une négociation : identifier les enjeux
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Conduire une négociation : gérer des personnalités
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À retenir
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