S’internationaliser en Allemagne
Description
Usine de l’Europe, l’Allemagne est l’économie la plus florissante sur le continent. C’est de loin le premier marché européen ! Compte tenu de son potentiel, elle était et demeure notre premier débouché. Elle est vitale pour le futur : pour les PME, notamment industrielles, c'est en Allemagne que cela se passe.
Mais attention, pour réussir sur ce marché, il ne faut pas imaginer pouvoir reproduire vos schémas d’action français… L'Allemagne a son prix. On ne peut prendre pied sur ce marché qu’avec une stratégie structurée et volontariste, ainsi qu’un plan marketing optimisé.
Objectifs
- Définir une approche stratégique adaptée à l’Allemagne
- Examiner l’approche commerciale et la prospection idéales des produits de consommation et des produits industriels
- Découvrir les tactiques de négociation en Allemagne
- Analyser les avantages et inconvénients de faire appel à des distributeurs ou des agents et identifier comment recruter des commerciaux locaux
- Appréhender et organiser la nécessaire « germanisation » de votre entreprise ainsi que l’alliance industrielle et la croissance externe
Programme
1. Quiz : le saviez-vous ?
Quiz : le saviez-vous ?
1. Stratégie
- Stratégie
- Avez-vous bien retenu ?
1. Produits de consommation : approche commerciale et prospection
- Avez-vous bien retenu ?
- Produits de consommation
1. Produits industriels : approche commerciale et prospection
- Avez-vous bien retenu ?
- Produits industriels
1. Tactiques de négociation
- Avez-vous bien retenu ?
- Tactiques de négociation
2. Exporter via des distributeurs ou des agents
- Avez-vous bien retenu ?
- Exporter via des distributeurs ou des agents
2. Recruter des commerciaux
- Avez-vous bien retenu ?
- Recruter des commerciaux
2. L’implantation et la germanisation
- Avez-vous bien retenu ?
- L’implantation et la germanisation
3. Alliance industrielle & croissance externe : pourquoi et comment ?
- Pourquoi et comment ?
- Avez-vous bien retenu ?
3. Alliance industrielle & croissance externe : du premier contact à la conclusion
- Du premier contact à la conclusion
- Avez-vous bien retenu ?
3. Alliance industrielle & croissance externe : l’intégration des structures reprises
- L’intégration des structures reprises
- Avez-vous bien retenu ?
À retenir
À retenir
Webinaire (Replay)
Exporter ou s’implanter en Allemagne : les clés de votre réussite sur ce marché
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Retrouvez les enjeux auxquels votre business est confronté.
S’internationaliser en Allemagne
Description
Usine de l’Europe, l’Allemagne est l’économie la plus florissante sur le continent. C’est de loin le premier marché européen ! Compte tenu de son potentiel, elle était et demeure notre premier débouché. Elle est vitale pour le futur : pour les PME, notamment industrielles, c'est en Allemagne que cela se passe.
Mais attention, pour réussir sur ce marché, il ne faut pas imaginer pouvoir reproduire vos schémas d’action français… L'Allemagne a son prix. On ne peut prendre pied sur ce marché qu’avec une stratégie structurée et volontariste, ainsi qu’un plan marketing optimisé.
Objectifs
- Définir une approche stratégique adaptée à l’Allemagne
- Examiner l’approche commerciale et la prospection idéales des produits de consommation et des produits industriels
- Découvrir les tactiques de négociation en Allemagne
- Analyser les avantages et inconvénients de faire appel à des distributeurs ou des agents et identifier comment recruter des commerciaux locaux
- Appréhender et organiser la nécessaire « germanisation » de votre entreprise ainsi que l’alliance industrielle et la croissance externe
Programme
1. Quiz : le saviez-vous ?
Quiz : le saviez-vous ?
1. Stratégie
- Stratégie
- Avez-vous bien retenu ?
1. Produits de consommation : approche commerciale et prospection
- Avez-vous bien retenu ?
- Produits de consommation
1. Produits industriels : approche commerciale et prospection
- Avez-vous bien retenu ?
- Produits industriels
1. Tactiques de négociation
- Avez-vous bien retenu ?
- Tactiques de négociation
2. Exporter via des distributeurs ou des agents
- Avez-vous bien retenu ?
- Exporter via des distributeurs ou des agents
2. Recruter des commerciaux
- Avez-vous bien retenu ?
- Recruter des commerciaux
2. L’implantation et la germanisation
- Avez-vous bien retenu ?
- L’implantation et la germanisation
3. Alliance industrielle & croissance externe : pourquoi et comment ?
- Pourquoi et comment ?
- Avez-vous bien retenu ?
3. Alliance industrielle & croissance externe : du premier contact à la conclusion
- Du premier contact à la conclusion
- Avez-vous bien retenu ?
3. Alliance industrielle & croissance externe : l’intégration des structures reprises
- L’intégration des structures reprises
- Avez-vous bien retenu ?
À retenir
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Webinaire (Replay)
Exporter ou s’implanter en Allemagne : les clés de votre réussite sur ce marché