Sécuriser ses créances commerciales en France et à l'étranger
•Mise à jour avril 2026
Description
Le poste clients représente en moyenne 40% du total du bilan des entreprises en France...
L’évaluation du risque clients est donc un enjeu stratégique pour vous prémunir contre le risque d’impayés et optimiser votre trésorerie. Précaution indispensable puisqu’une défaillance d’entreprise sur 4 est due à un impayé client !
Objectifs
- Anticiper les risques en sachant bien sélectionner ses clients
- Identifier des solutions de protection du poste clients
- Adopter les bons réflexes et les bonnes postures face à un impayé
Programme
Anticiper les risques : le rôle de l’information dans les décisions commerciales
- Avez-vous bien retenu ?
- Anticiper les risques
Sélectionner ses clients : bonnes pratiques et signaux d’alerte
- Sélectionner ses clients : bonnes pratiques et signaux d’alerte
- Avez-vous bien retenu ?
Quelles solutions pour protéger son poste clients ?
- Avez-vous bien retenu ?
- Quelles solutions pour protéger son poste clients ?
Faire face à un impayé
- Faire face à un impayé
- Avez-vous bien retenu ?
Ressources complémentaires
- Carte interactive des risques pays | Allianz Trade
- À retenir
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Sécuriser ses créances commerciales en France et à l'étranger
49 min
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Description
Le poste clients représente en moyenne 40% du total du bilan des entreprises en France...
L’évaluation du risque clients est donc un enjeu stratégique pour vous prémunir contre le risque d’impayés et optimiser votre trésorerie. Précaution indispensable puisqu’une défaillance d’entreprise sur 4 est due à un impayé client !
Objectifs
- Anticiper les risques en sachant bien sélectionner ses clients
- Identifier des solutions de protection du poste clients
- Adopter les bons réflexes et les bonnes postures face à un impayé
Programme
Anticiper les risques : le rôle de l’information dans les décisions commerciales
- Avez-vous bien retenu ?
- Anticiper les risques
Sélectionner ses clients : bonnes pratiques et signaux d’alerte
- Sélectionner ses clients : bonnes pratiques et signaux d’alerte
- Avez-vous bien retenu ?
Quelles solutions pour protéger son poste clients ?
- Avez-vous bien retenu ?
- Quelles solutions pour protéger son poste clients ?
Faire face à un impayé
- Faire face à un impayé
- Avez-vous bien retenu ?
Ressources complémentaires
- Carte interactive des risques pays | Allianz Trade
- À retenir