Nous vous proposons ce replay de webinaire, animé par François Drillon le 13/01/22, dans une version enrichie, découpée en plusieurs séquences et agrémentée de mini-quiz.

Aujourd’hui, vendre de la valeur c’est presque toujours vendre un changement d’approche, de logique et de paradigme : innovation technologique, nouveau business model, disruption du marché… Or cette vente de changement pose la question de la manière dont sont adressés les réels décideurs de ces changements : les Exécutives.

Pourquoi, alors que la plupart des Directions Commerciales insistent sur ce point depuis des années, aussi peu sont aujourd’hui en ordre de bataille sur le terrain ? Des réponses et un plan d’action concret dans cette formation !