Confrontées à un changement de comportement des acheteurs et à une concurrence toujours plus forte dans le marché complexe d’aujourd’hui, vos équipes de vente sont bousculées dans leurs pratiques.

Elles doivent devenir leurs propres marketeurs dans leurs secteurs, comprendre les difficultés critiques (les « pains ») de leurs clients, identifier les influenceurs réels, connaître les procédures d’achat tôt dans le cycle de vente, engager avec précision le moment de clôture de la vente, protéger les marges à la clôture…